Sei que esse lance de segredo é uma coisa batida, mas quero te mostrar alguns segredos do Marketing de Afiliados.
Marketing de Afiliados é uma das formas de ganhar dinheiro que eu recomendei para 2019 aqui no site!
Sim, é um fato, muita gente me pergunta como trabalhar como afiliado nas minhas palestras e cursos de marketing digital.
Contudo, antes de dar uma espécie de passo-a-passo, costumo dizer que, é necessário definir algumas coisas – ajustar o mindset.
Primeiro, você precisa definir se vai levar mesmo a sério o marketing de afiliados, se quer ser profissional ou amador.
Segundo, se vai encarar isso como um negócio, ou se apenas quer uma renda extra e não vai se comprometer.
De qualquer modo, você precisa de conhecimento, mais do que isso, precisa aplicar o conhecimento, transformá-l em ação.
Conhecimento demais sem ação, vai torná-lo “obeso mentalmente”, aumentando as chances de nunca agir.
Dito isso, vamos considerar que você está aí pensando em fazer sua primeira venda, ou já vendeu, mas não consegue bons resultados.
Independente do que falam (por exemplo, que o mercado está saturado), existem afiliados com comissões bem gordas por aí.
Agora, o que define essas pessoas, será que tem segredos que não compartilham? Será que são especiais? Gênios? Talvez não.
Muita gente por aí acredita que existem gurus e experts com segredos que não compartilham com você.
De fato, podemos dizer que existem alguns pequenos detalhes, onde todos os afiliados “amadores” pecam, que os profissionais já aprenderam.
Como diz Caio Carneiro no seu livro SEJA FODA!:
A vida está nos detalhes. Mas, para percebê-los, você precisa ter uma mentalidade F*DA.
Falta de Informação?
Então, sua falha pode não estar no fato de você não agir, de não cometer erros e aprender com eles, não construir listas, não produzir um conteúdo incrível…
Não! Talvez, o que está impedindo você de ganhar muito dinheiro como afiliado é não ter aprendido esses “segredos” dos gurus e profissionais.
Portanto, estou aqui, como um facilitador, revelando os Segredos do Marketing de Afiliados, para você, finalmente, se dar bem nisso.
Esses “segredos” dos afiliados de sucesso são postos em prática sempre, e isso permite-lhes fazer “múltiplos dígitos” de faturamento, mensalmente.
Meu compromisso aqui é tornar sua vida melhor, lembra?
Quero sim que você seja rico e, finalmente, possa viver aquela vida extraordinária que sempre sonhou.
Erros Fatais?
Não fique triste comigo – você pode pular essa parte, por sua conta e risco – mas quero mostrar a você algumas coisas que os Top Afiliados evitam como se fosse uma DST! :p
Por incrível que pareça, essas coisas são justamente o que os afiliados amadores mais fazem, mas é uma boa receita para o fracasso.
Lá vai…
Queimando sua credibilidade com excesso de promoção
Mesmo que você ache que precisa disso ou mesmo que você ache que seu produto seja perfeito…
Mesmo que ache que vai ganhar mais dinheiro fazendo assim…
Quando promove em excesso um produto(s), você fica parecendo aqueles “vendedores baratos”, desesperados para ganhar comissão, para fazer mais dinheiro.
Portanto, fazendo isso, você não só perde sua credibilidade, a credibilidade no seu produto, como mata suas chances de vendas.
Ah! Isso vale também para aquele abuso no uso de banners no seu site, caso trabalhe com isso…
A verdade, é que as pessoas nem sequer reparam mais nos banners, segundo alguns estudos, ignora-os automaticamente.
Aqui vai um detalhe extra:
As pessoas compram de pessoas em quem confiam!
PRINCÍPIO DA AFEIÇÃO (AS ARMAS DA PERSUASÃO – ROBERT CIALDINI).
Sendo penalizado pelo Google (por CTRL C + CTRL V)
Você acha que vai navegar por aí atrás de conteúdo e copiá-lo – mesmo fazendo edições – para suas páginas?
Então, mesmo fazendo algumas modificações e colando esse conteúdo nas suas resenhas e páginas de vendas, você pode ser surpreendido.
Isso porque o Google está mais esperto do que nunca, seu robô é extremamente inteligente, e pode pegar você.
Outro detalhe aqui: Você já leu um artigo medíocre por aí que fosse capaz de convencer um visitante a se transformar em cliente?
Então, não desperdice seu tempo e recursos com táticas baratas que nunca vão funcionar!
Meu pai dizia quando eu era criança:
“Quem faz errado, faz duas vezes!”
Promovendo tudo que é produto
Focar em tudo é não focar em nada! Querer atender todo mundo, pode não ser útil para ninguém.
Você entra lá na Hotmart ou na Monetizze, vai na seção dos Mais Quentes / Mais Vendidos, e então clica.
Assim, se tiver afiliação aberta, você logo se candidata, se não, você faz o possível para se afiliar a eles.
Em seguida, você sai por aí como um “fanático religioso“, “evangelizando” seus produtos, queimando sua credibilidade, como vimos acima.
Mas entenda o quanto antes, a forma mais eficaz de conseguir sucesso online é trabalhando com um nicho específico.
Desse modo, você passa a entender as necessidades dessa audiência e promover os produtos certos, que atendam a essas necessidades.
Um detalhe aqui:
Escolhendo um nicho, você se torna um especialista, cria autoridade, confiança e multiplica suas vendas.
Calma que ainda nem entramos nos Segredos do Marketing de Afiliados…
Confiando apenas no tráfego orgânico
Para mim, o melhor tipo de tráfego que existe é o tráfego orgânico, e não é apenas por ser gratuito.
É porque, se você está conseguindo gerar tráfego orgânico, por exemplo no Google, significa que você é uma referência agora.
Sim, o Google é uma excelente fonte de tráfego para qualquer tipo de afiliado, mas nunca deve ser a única.
Todo afiliado profissional diversifica suas fontes de tráfego, porque eles não gostam da ideia de construir “castelos de areia“.
Digo isso, porque qualquer fonte, individualmente, pode cair, pode banir você, pode bloquear sua conta, fazendo seu negócio ruir.
Agora sim, vamos aos tão esperados segredos!…
Segredos do Marketing de Afiliados Revelados
Existem duas frases que acho bem interessantes:
“Não existe o conceito de estar 100% pronto, mas você precisa ter consciência disso. Se acha que sabe tudo, ainda não está pronto”
“O que você não tem ainda é pelo que você ainda não sabe”
Certamente você não pode achar que já sabe tudo, isso faria você parar de crescer, de aprender coisas novas.
Porém, se você não chegou em outro nível, talvez seja pelo fato de não saber ainda determinadas coisas.
De qualquer modo, sim, seria mentira dizer que os afiliados bem sucedidos não sabem mais do que você.
No entanto, sem querer decepcionar você, esses tais “segredos do Marketing de Afiliados” não são bem “segredos”.
Os profissionais do marketing de afiliados simplesmente conhecem técnicas de marketing e aplicam para conseguirem sucesso duradouro.
Curiosidades
Você sabia que o conceito de marketing de afiliados é advindo da prática de revenue sharing, ou “compartilhamento de receita“, implementado pelo governo americano entre os anos de 1972 e 1986?
Atualmente é muito comum que a afiliação seja focada em divulgar produtos digitais, como ebooks e vídeo-aulas, mas não impede que produtos físicos, vendidos em e-commerces também sejam promovidos.
Principais plataformas de Afiliados:
Mas, você sabe o que é Marketing? – Sempre começo falando sobre isso nos meus cursos de Marketing…
É a arte de explorar, criar e entregar valor para satisfazer as necessidades do mercado.
A finalidade do marketing é criar valor e chamar a atenção do cliente, gerando relacionamentos lucrativos para ambas as partes.
Se você entendesse esse conceito e aplicasse, você se tornaria um afiliado de muito sucesso, de vários dígitos mensais de faturamento.
Agora, é claro que existe aquela coisa da experiência adquirida depois de tantos erros e acertos ao longo dos anos.
Mas, se você não gerar valor, se não criar relacionamentos, não há hacks ou segredos que possam promover seu sucesso.
Portanto, você precisa, como eu disse no início, definir seu mindset agora, e trabalhar focado nos seus objetivos.
Então, se você acha que está pronto para isso, aqui estão os segredos do Marketing de Afiliados, finalmente revelados, que vão impulsionar suas vendas.
Atenda as necessidades da sua audiência
É claro, aqui você já precisa saber qual é seu nicho, seu público e, preferencialmente, sua persona.
Antes de qualquer coisa, eu digo até de pensar em criar blog, perfis, conteúdo, de escolher produtos, faça-se algumas perguntas:
- Quem são meus compradores?
- Quais são suas necessidades, problemas e desafios?
- Quais são as suas aspirações e sonhos?
- Quais são seus medos e dúvidas?
- O que eles gostariam de mudar em suas vidas?
- Quais são os produtos que podem ajudá-los a resolver seus problemas e alcançar seus objetivos?
- Por que eles comprariam esse produto de mim?
Posso afirmar como um especialista em marketing (digital), que passamos horas entendendo nossa audiência, suas necessidades, desejos, dores, etc.
Esquece esse lance de sair criando qualquer conteúdo, ou pior, ficar copiando conteúdos de outros sites, de outros afiliados.
Você precisa pesquisar e descobrir o que as pessoas estão querendo, o que tira seus sossegos, e que as fariam gastar dinheiro.
Assim, depois de entender suas necessidades e motivos para comprar um produto, você cria conteúdo que os ajudam nisso.
Então, você vai focar nos benefícios certos, aqueles que criam desejo, e não somente lista característica dos produtos.
Desse modo, deve ficar claro que as pessoas sempre compram o resultado final, os benefícios, soluções, entre outras coisas.
A pessoa que compra uma furadeira, efetivamente quer o furo e não simplesmente o objeto.
Se seu público acha que seu produto vai entregar a solução que estão buscando, não tenha dúvida que darão um jeito de comprá-lo.
Reforçando, se você ainda não entendeu precisamente as necessidades das pessoas dentro do nicho que escolheu, não dê mais nenhum passo.
Posso dizer que esse é um erro muito comum nos afiliados iniciantes e amadores, mas que profissionais não costumam cometer.
Entenda o Mercado de Afiliados
Você já parou para pensar que as pessoas podem comprar produtos diretamente do produtor, empresa, e-commerce?
Então, porque as pessoas comprariam de um afiliado como você?
Assim, saber a resposta para essa pergunta pode fazer você perceber seu papel no mercado de afiliados.
Você sabe que seu papel é tipo um revendedor, que conecta o fornecedor com o cliente final, isso é bem básico.
No entanto, você precisa se diferenciar, não simplesmente promover produtos como todos os outros, talvez até cometendo erros básicos que citei acima.
Lembra do significado de Marketing? Você precisa gerar valor para sua audiência, precisa criar relacionamentos, e dá-lhes um bom motivo para comprar de você.
Há muitas formas de gerar valor, por exemplo:
- Entender os problemas da pessoa e recomendar o produto mais adequado;
- Fornecer informações extras que ela não encontra na página do produto;
- Oferecer um bônus que ajuda a eliminar um problema não coberto pelo produto, complementando a compra;
- Ensinar como usar;
- Respondendo às dúvidas e objeções que impedem a compra;
Portanto, tente enxergar o afiliado como um influenciador (digital) que ajuda pessoas com suas recomendações.
Você não quer simplesmente “meter a mão” na grana da pessoa, você quer gerar confiança e gratidão pela recomendação.
Os top afiliados entendem e fazer isso, porque sabem que a opinião dos compradores conta, e tendo credibilidade com eles, surgem várias novas oportunidades.
Sua missão então, é construir uma audiência que confia em você, e à medida que cresce, seus ganhos como afiliado aumentam.
Como alguns costumam dizer, você deve olhar para o Marketing de Afiliados como um jogo longo – de longo prazo.
Obviamente, não quer dizer que você não possa ganhar dinheiro rápido como afiliado.
Efeito “UAL!”
Vimos acima que a confiança é a chave para ter sucesso como afiliado, e especialmente, para vender online.
Contudo, só é possível chegar em certo nível de segurança, primeiro conhecendo bem seu público.
Em seguida, você deve oferecer uma experiência incrível, que vai além de páginas de vendas – é o que chamo de Efeito “UAL!”.
Desculpe a franqueza agora, mas o que você mais vê na internet é “lixo” gerado por amadores e “interesseiros” do mercado de afiliados.
Sabe o que a maioria faz? Vai na página de vendas do produto e copia o conteúdo de lá, isso quando gera conteúdo.
Boa parte dos afiliados iniciantes só sabem sair espalhando seus links de afiliado em tudo que é lugar na internet.
Afiliados bem sucedidos geram experiência de compra – compartilham insights, informações que não estão disponíveis, entre outras coisas.
Desse modo, suas reviews (resenhas) de produtos não parecem que estão induzindo ou forçando a compra, pelo contrário.
Além disso, alguns deles até compartilham contras do produto, tamanha a honestidade e valor gerado ao seu consumidor.
Se comportar dessa forma faz com que sua credibilidade cresça, naturalmente seus resultados, desde seus CTRs, aumentam.
Posso dizer que, facilmente, um afiliado profissional, que gera valor e relacionamento, obtêm 10x mais vendas com o mesmo tráfego.
Mas, talvez você esteja pensando: Como eu posso ser tão honesto ou dar tantas informações se não tive acesso ao produto?
Bem, seria muito interessante pensar em adquirir o produto, usá-lo e depois falar sobre sua experiência…
No entanto, por diversos motivos, você pode não conseguir acesso ao produto para analisá-lo pessoalmente.
Mesmo assim, você pode pesquisar bastante a respeito do produto, saber seus prós e contras, e encontrar o maior número de depoimentos reais quanto possível – a famosa prova social.
Você pode entrevistar pessoas que compraram o produto, pode ler reviews de outros afiliados e encontrar pontos em comum, e muito mais.
Isso fará com que seu conteúdo parece muito mais honesto e confiável, e naturalmente, haverá reciprocidade no seu público.
Assim, resumindo, você deve criar conteúdo, e esse precisa ser autêntico e completamente imparcial.
Desse modo, você vai ganhar a confiança das pessoas, vai ter um maior CTR e, consequentemente, mais vendas como afiliado.
Mindset de Afiliado de Sucesso
Precisamos fazer algumas distinções além das que já falamos sobre o tipo de mindset para ter sucesso como afiliado.
Primeiro, o que vem a sua mente quando pensa na palavra “vendedor”? Em que tipo de pessoa você pensa?
- Você pensa em um vendedor “malandro”, de carros, por exemplo?
- Um vendedor desses de porta em porta?
- Um vendedor que quer te empurrar algo que você não precisa, não quer ou não gosta, para apenas lucrar com a venda?
Sim, é um fato: as pessoas geralmente detestam vendedores!
Isso é um paradigma, mas de qualquer modo, você não é um simples vendedor – você é um afiliado, um influenciador, um agregador.
Você não vende produtos pura e simplesmente, como afiliado você resolve problemas, você vende sonhos para as pessoas.
Se você se torna um afiliado profissional, como vimos acima, as pessoas não só compram de você, mas se tornam gratas.
Também, como vimos, tudo gira em torno da confiança que eles tem em você, pela grau de importância que você dá às suas necessidades.
Então, o mindset de um afiliado vencedor é:
Eu sou um solucionador de problemas!
Por mais completo que seja seu conteúdo, somente ele não será capaz de gerar seguidores leais e engajados para você.
Os afiliados de sucesso se preocupam em resolver a maior quantidade de problemas possíveis com seu conteúdo.
Se você focar nisso a partir de hoje, terá dois grandes benefícios:
- O Google vai atribuir maior relevância à você para diversas palavras-chave;
- Ajudará a criar um maior relacionamento com seu público, criando mais confiança e melhorando seus resultados gerais.
Seu pensamento não deve ser somente: como eu posso ganhar mais dinheiro com meu conteúdo?
Na verdade, seu conteúdo deve ser um fator de influência para acelerar as decisões de compra do seu público..
Desse modo, você vai precisar fazer um trabalho bem mais leve para convencê-los da sua credibilidade.
Já ouviu a frase:
A melhor venda é a “não-venda”!?
Portanto, esse mindset vai permitir que você crie conteúdos que solucionam problemas e ajudam você a vender mais, mesmo não “forçando” as vendas.
O segredo é criar muitos conteúdos úteis e que resolvem problemas, além das clássicas resenhas de produtos, é claro.
Outro detalhe:
Seu público vai considerar você como especialista (não vendedor) do seu nicho e comprarão com prazer os produtos que você promove.
Se você quer agregar mais valor, gerar relacionamentos lucrativos, uma boa tática é usar o E-mail Marketing.
E, já reparou que os novatos geralmente não constroem listas, e alguns acham até acham que é perda de tempo?
Mas, é um fato, construir listas de e-mails e relacionar-se com ela é um das principais táticas usadas pelos afiliados de sucesso.
Além disso, construir uma lista de e-mails e automatizar todo processo de e-mail marketing, com autoresponders, sequências, etc, não requer nenhum conhecimento técnico.
Mas, a criação de listas e ferramentas de e-mail marketing é um assunto para um próximo post.
Conclusão
Agora que você sabe quais são os 4 principais erros que deve evitar e os 4 segredos do marketing de afiliados, qual a desculpa para não ganhar dinheiro de verdade?
Você não precisa de mais informações do que as que eu compartilhei com você aqui, só precisa agir ou corrigir.
Assim, se você chegou aqui pelo título desse post, espero que, mesmo tendo consciência desses pontos, aplique esse conhecimento para gerar mais resultados.
Lembre-se, quero que você fique rico! O Marketing de Afiliados pode lhe permitir isso!
Eu sei que tem alguns afiliados iniciantes que não vão aceitar essas informações e partirão à caça de “segredos reais”.
Talvez, alguns busquem simplesmente uma fórmula mágica de “ficarem ricos do dia para noite” – alguns acreditam nisso mesmo!
Mas, se você quiser se juntar à eles, será bem vindo ao time dos “buscadores de segredos eternos” – Acredite… Você não quer isso!
Então, eu sei o quanto você é uma pessoa inteligente, e que entendeu a ideia, por mais trabalhoso que pareça isso.
Que tal atingir o sucesso?
Simplesmente se comprometa a testar tudo que eu disse acima, se comprometa a ser um solucionador “autêntico” e problemas.
Por exemplo, é provável que você tenha um problema ou de grana ou de não conseguir resultados como afiliado para estar aqui lendo isso.
Portanto, eu me comprometi a criar um conteúdo que ajudasse você no sentido de resolver essa problema… percebe?
Chega de tentar, como a maioria, ir atrás de comissão, às vezes enganando as pessoas, para que cliquem em seus links, com avaliações falsas de produtos, usando táticas baratas para empurrar qualquer produto para qualquer pessoa lá fora.
Pesquise e descubra como oferecer soluções, esperança, sonhos, conveniência, escape, felicidade, alívio do estresse, e fazer com que as pessoas economizem tempo e dinheiro.
Você vai errar, claro! Mas, aprender com erros faz você avançar progressivamente em direção ao sucesso.
Isso é um pouco da vida dos afiliados profissionais, e coisas que ninguém pode fazer por você.
Fique com umas últimas frases:
“Feito é melhor que perfeito!”
“O plano imperfeito posto em prática é melhor do que o plano perfeito sem ação”
O que achou desses “segredos”?
Me conta também qual vai ser sua primeiro ação como afiliado profissional nos comentários!
Boa sorte!
